文章来自宫号 KISSABC合伙人

2020年，有点艰难。

一场疫情，让太多线下机构陷入到前所未有的困难之中。

有的机构，因为负担不起场地、人工等成本，不得不宣布倒闭。

有的机构虽然采取自救措施，组织老师员工开展副业。但是因为没有找到合适项目，所获取的收益微乎其微，用来自救只是杯水车薪。

然而，却还是有例外。

张国崇老师的机构不仅在疫情中挺了过来，还有了意外的收获。当大多数机构还在苦苦挣扎的时候，张老师已经找到了成功的秘诀。

大潮退去，才知道谁在裸泳。

疫情期间，张老师的机构也受到了一定的冲击，承受了一定的损失。张老师明白，绝对不能坐以待毙，必须想办法展开自救，要不然机构很可能会面临更大的灾难。

于是，张老师开始积极寻找各种项目，KISSABC就是其中的一个。在经过了综合对比、审慎的思考和认真的研究，张老师终于下定决心，做小K！

既然要做，那么肯定要做好，这是张老师的性格。

于是张老师开始了深度学习，仔细研究产品和相关资料。同时，与其他人不同的是，张国崇老师不仅仅只做零售，而是招商零售一手抓，双管齐下。在机构内部，张老师先做零售。与此同时，整合校外优质资源来进行招商。

紧接着，张老师就把重心放在了招商上面。首先，张老师在微信上进行了官宣，说自己找到了合适的新项目，有兴趣的人可以一起干大事。然后迅速筛选人员，和有意向的人员进行深度沟通，然后以最快的速度和对方达成合作，快速组建招商团队。在招商的同时，张老师以区域协作的方式，加推整体的零售推广。

零售方面，张老师针对新老学员也有不同的推广策略。针对本校学员，以推广小K为主，告诉家长小K的优势,并表示通过用小K在家中学习补充，孩子未来学习的效果会更上一层楼。

而针对还未报名斯巴克英语的咨询学员，张老师会邀请他们来线下试听，并告诉他们学校的教材就是小K，并在课程设计中把小K当作整个教学方案里面的一个板块。并且，机构每周会有线下复习课。在家学了5天小K后，周末可以再来线下进行复习。同时，张老师还在课程设计中加入应试技巧，获得了家长的青睐。

这样结合下来，最终孩子的英语进步非常显著。同时给机构带来了一个意外的惊喜，那就是转介绍生源大大增加。张校长说，之前生源大多局限在机构周边三五里。但自从有了小K，通过口碑传播，生源范围大大扩展，现在张老师的机构甚至有上海的生源。生源充足，机构成本下降，利润自然提高了上来。

短短六个月的时间，张国崇老师团队成功推广KISSABC学习训练系统756套，机构口碑大幅度上升，利润大幅度提高。

还有毋庸置疑的一点，通过机构教培的合作，整个圈子里边的人都通过小K受益。

在未来，我们希望有更多像张老师这样的优秀伙伴加入小K的事业中，共同努力打造国际一流的教育品牌，为孩子的学习成长添砖加瓦。